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經銷商加盟代理注意事項
來源:排列三开奖历史 www.avfwd.com  加入時間:2010-7-27 點擊:803次 【打印此頁】【關閉窗口

      女怕嫁錯郎,男怕入錯行,經銷商最怕找不到合適的品牌,因為一旦上錯船,失敗可能就早早地潛伏在身邊了。經銷商一般都會“貨比三家”,選擇幾個品牌作為備選對象。有備而來固然是好,但幾輪交流過后,反而會讓自己無所適從,不知道該選擇哪個品牌,不知道該和誰合作了,更不知道哪些品牌適合自己。

  經銷商選擇加盟品牌時,要看總部是否具有經營創新的意識與思路,只會跟風的雜牌企業可以直接否決,與別人的品牌打擦邊球的品牌也盡量不要加盟,這類企業根本不具備做品牌的責任感,圈錢的投機意識過重,其運營能力達不到穩健發展的要求。筆者發現,很多經銷商在選擇品牌時,將精力放在品牌是否有電視廣告、人員支持、支付進店費用、能夠延期付款等條件上,實際上,真正優秀的經銷商在關注這些常規的問題時候,更關注的是品牌的整體營銷與管理能力,所謂“既看硬件,也看軟件,二者都重要”。筆者認為,在選擇經銷商前,應該問這么幾個問題:

  第一,產品的目標消費群定位是誰?為什么?

  第二,產品的價格定位如何?為什么?

  第三,產品的區域市場及渠道定位如何?為什么?

  第四,品牌如果準備運作本地市場,要求我們做到什么?廠家做到什么?

  經銷商選擇品牌也是有規律可循,有方法可依的,具體來講,有以下十大標準:

  1、企業信譽度

  這是經銷商與品牌合作的前提和基礎。在市場中,廠商雙方都最重視、也最欠缺的就是“誠信”?!叭宋扌旁蠆渙ⅰ?,品牌如無信譽,則經銷商的利益得不到保證,所以,經銷商選擇經銷品牌,一定要將品牌的“信譽”放在首位。

  2、基本情況

 ?。?)歷史:考察品牌上市的時間,驗證品牌的市場競爭力。

 ?。?)產品:考察品牌的產品質量、包裝等指標,驗證品牌的產品競爭力。

 ?。?)管理:一個企業的管理水平如何,從一些細節完全可以看得出來,比如走到企業的廁所去看一看,如果廁所臭氣熏天,那么企業的管理也就不敢恭維了。

 ?。?)意識:指品牌的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等,尤其是管理層的理念和意識。

  筆者認為,以上各項可以通過與品牌營銷人員交談,查看公司的各種證件和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等來了解。

 轉摘于華夏酒報·中國酒業新聞網 3、品牌打造

  當今市場,生產能力過剩,市場競爭殘酷,一個新產品開發市場,前期沒有巨額的資金來運作市場,對經銷商來說可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業膽識、魄力和決心的問題,可以想象,一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業,你和他合作會有什么好處和前途?

  4、區域市場宣傳

  一個品牌,短時間內不可能做到在全國范圍內聲名鵲起,但一定能做到區域為王。如果企業有這樣的想法和策略,在區域內進行有特色的宣傳和推廣支持,對雙方都是一件好事。

  5、合作支持

  任何一個行業,傳統粗放式管理和操作已經遠遠不能適應當今市場環境和形勢了,渠道下沉到銷售終端,進行精耕細作,共同運作市場,這才是對經銷商最有利的條件,也是最有保障的合作支持。

  6、信息管理

  信息時代,一個龐大的用戶信息數據庫,能為企業提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據。品牌能否幫助經銷商有效管理用戶的信息,并最終形成完備的營銷數據庫,與經銷商息息相關。

  7、管理培訓

  品牌對經銷商是否有系統而專業的培訓支持(管理、銷售、服務、專業技能等),這是經銷商賴以發展和實現共贏的基礎。

  8、產品差異化

  產品同質化時代靠什么銷售產品?答案就是:USP,即獨特的銷售主張。一個產品,沒有獨特的銷售主張,差異化的核心賣點,就像一個人沒有思想,沒有個性,人云亦云,自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

  9、售后服務

  “服務就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”,“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客群,提高品牌忠誠度。所以,經銷商對品牌的考察,品牌有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持,至關重要。

  10、運作模式

  品牌有沒有市場運作模式方面的專業方案,有沒有指派區域經理或專業指導經銷商的市場運作和支持,是一個企業對市場運作的基本策略問題,每一個經銷商都應該清楚:跟著一個糊里糊涂做市場的品牌是不可能獲得成功的,也是不可能賺到錢的。

  綜上所綜,創業者在選擇品牌加盟時,一定要慎重選擇,避免加盟后落入經營困境。

 

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